Вана за приготвяне на барбекю и сгъваема мивка за чинии са едно и също формовано тяло, насочено към два различни купувача. Подготвителната вана е построена за храна: марината, саламура, сухо триене, пренасяне на месо до скара. Мивката е изградена за вода: измиване, изплакване, източване. Добавете едни и същи аксесоари и те се събират, ето защо комбинираната версия се продава най-добре.
Ключови изводи
- Тялото е споделено. Това, което разделя двата продукта, е комплектът аксесоари: капак, тапа за източване, дъска за рязане, дръжка.
- Купувачите на подготвени вани се интересуват от контакта с храната, капацитета и дали дъската пасва на ръба. Купувачите на мивка за чинии се интересуват от позицията на дренажа и колко плоска е тя да се сгъва.
- Форматът 16L е кръстосаният размер. Тя е достатъчно широка за плоча и достатъчно дълбока, за да побере марината.
- Продавам комбинираната версия. Вана с капак, дренажна пробка и дъска решава както задачи, така и цени над всеки обикновен продукт.
Вана за приготвяне на барбекю срещу сгъваем съд за съдове: една и съща форма, двама купувачи
Проследете думите за търсене и разделянето е очевидно. Запитванията за вани за приготвяне идват от търговци на аксесоари за барбекю, марки за готвене на открито и доставчици за приготвяне на храна. Запитванията за мивки идват от канали за къмпинг, каравани и домакинства. И двете групи гледат сгъваема вана с диаметър приблизително 25 до 40 см.
Практическата последица за доставчика е, че една форма обслужва и двата канала, стига комплектът аксесоари да е модулен. Преоборудването на тялото за втори канал е ненужна работа.
Рамо-до-Рамо
| Характеристика | Вана за приготвяне на барбекю | Сгъваем леген за чинии |
|---|---|---|
| Основна работа | Мариновайте, саламура, носете храна | Измийте, изплакнете, отцедете |
| Капак | Заключващият капак е стандартен | По желание, за съхранение |
| Запушалка за източване | Странична стена, за изливане | Основа ъглова, за отцеждане |
| Дъска за рязане | Седалки на джантата | Вложка по избор |
| Акцент върху капацитета | 16L и 30L | 8L и 16L |
| Купувач | Барбекю и готвене на открито | Къмпинг, RV, домакинство |
| Лента за продажба на дребно | 20-55 USD с аксесоари | 12-35 USD |
Двата реда, които определят коя версия ще вземе купувачът, са позицията на капака и щепсела. Подготвителна вана без капак е вана. Мивка за чинии със странична-запушалка е неудобна за източване върху чинии.
Когато печели подготвителна вана
Мариноването и саламура се нуждаят от обем, капак, който държи течно уплътнение, и широк отвор, за да пасне цял разрез. 16L вана приема гърди или голяма партида парчета пиле; 30L приема пълно количество за кетъринг.
Купувачите на вани за приготвяне също се интересуват от документацията за контакт с храни повече от купувачите на мивки, тъй като продуктът съдържа сурово месо. Поискайте теста за миграция или отчета за-контакт с храните за точния материал и проверете температурния диапазон, ако са включени горещи маринати.
Капакът е определящият аксесоар. Заключващ се капак позволява на ваната да се движи, което превръща контейнера на плота в предмет, който търговецът на барбекю може да демонстрира на изложение.
Когато мивка за чинии печели
Миенето се нуждае от основно оттичане, плитка работна дълбочина и дръжка, която носи пълен товар. Основен-ъглов тап се оттича напълно; централен щепсел оставя локва, която потребителят така или иначе трябва да извади. Това разграничение е по-важно от капацитета в този канал.
Височината в сгънато състояние е вторият приоритет, защото мивката живее в чекмедже, шкафче или превозно средство. Мивка, която се сгъва до под два сантиметра, се конкурира по отношение на съхранението; такъв, който фолдва до четири, не го прави.
Комбинацията, която се продава най-добре
Версията, която превъзхожда и двата обикновени продукта, е 16L вана със заключващ се капак, пробка за източване и дъска за рязане, която се поставя върху ръба. Покрива цялата последователност от приготвяне на барбекю, от изнасянето на месото до измиването след това, и оправдава цена над всеки-целеви артикул.
Две конфигурации си струва да се съхраняват:
- Подготвителен комплект:16L вана, заключващ се капак, дъска за рязане, без пробка за източване, за канала за барбекю
- Комплект за пране:16L вана, основна дренажна тапа, сгъваема дръжка, гевгир по избор, за къмпинг и RV
Същото тяло, два списъка с аксесоари, два канала за продажба на дребно. Дистрибутор, който поръчва и двете, може да обслужва купувачи за готвене на открито и къмпинг, без да носи две продуктови линии.
Позициониране на дребно и ценови диапазони
Обикновените басейни се конкурират за единична цена и земя в диапазона от 12 до 20 USD. Подготвителни вани с капак струват около 20 до 35 USD. Комбинираните комплекти с дъска, капак и пробка за източване достигат от 35 до 55 USD и са вариантът с най-малко ценово съпротивление, защото купувачът решава проблем с подготовката, а не запълва празнота на рафта.
Позиционирането следва от това. Обикновеният мивка е елементът за обем; наборът от комбинации е маржин елемент. Запасяването само на обикновен басейн означава конкуренция с всеки друг доставчик по отношение на разходите и тази категория е претъпкана в този край.
ЧЗВ
Може ли една вана да върши и двете задачи?
Да, ако има заключващ се капак и пробка за източване. Основният-ъглов тап е компромисът, който работи и за двете.
Кой капацитет е най-продаваният?
16L. Той пасва на плоча за печене, побира семейна марината и все още се съхранява в плоско положение.
Струва ли си да добавите дъска за рязане?
За купувачите на канал за барбекю, да. Това е аксесоарът, който най-вероятно ще премести продукта от артикул на рафта в демонстриран комплект.
От какъв материал трябва да е капака?
Твърд PP за заключващ се капак, който се подрежда. Гъвкавите силиконови капаци запечатват, но не се натрупват.
Долен ред
Изградете едно 16L тяло и два комплекта аксесоари. Продайте подготвителната конфигурация на купувачи на барбекю и готвене на открито и конфигурацията за миене на купувачи на къмпинг и каравани, след което водете с комбинацията, определена за марж.
Нашите8L, 16L и 30L гама подготвителни ваниобхваща както конфигурации, така иВана за приготвяне на барбекю с капаке версията, създадена за канала за приготвяне на храна. За страната на миенето на същото решение, ръководството за купуване на мивка на едро и ръководството за пробката за източване преминават през спецификацията ред по ред.