За гама на доставчик разликата между anформа за кубчета леди форма за кубчета лед не е името на кутията. Това е материалът и начинът, по който ледът излиза. Таблата обикновено е твърда пластмаса, която завъртате, за да разчупите кубчетата. Формата е гъвкав силикон или TPR, който избутвате отзад, едно кубче наведнъж, без да огъвате нищо.
Тази единствена разлика решава какво могат да продават вашите клиенти. Тавите носят началната цена. Формите носят форми, брандиране и опаковки за подаръци, което е мястото, където се намира маржът. Повечето вносители в крайна сметка складират и двете, но не на еднаква дълбочина и не за един и същи купувач.
Ключови изводи
- Силиконовите форми се освобождават чрез натискане; твърди тави, освобождаващи се чрез усукване. Формите се справят с дълбоки кухини и сложни форми, тавите не.
- Думата "мухъл" привлича купувачи по поръчка. Някой, който търси форма за кубчета лед, обикновено търси форма, брой кухини или продукт със собствен-етикет, а не най-евтината тава на рафта.
- Тавите все още печелят бизнеса с обем. Ако имате нужда от артикул на дребно за 2-3 долара за планограма в супермаркет, правилният отговор е твърда тава на ниска единична цена.
- Сдвоете ги. Гама с тави за обем и форми за марж се продава по-добре от всеки един поотделно.
Форма за кубчета лед срещу тава за кубчета лед: Разликата, която усещат купувачите
Избутайте кубче от силиконова форма и кухината остава непокътната. Завъртете твърда тава и пластмасовата плоча се огъва, което работи добре за квадратен куб с размер 2 cm и не е добре за нещо дълбоко: кубче за уиски с размер 5 cm, сфера или форма с тясно гърло. Твърдите тави в тези формати или се напукват с течение на времето, или се нуждаят от тяло от две-части, което повишава цената на формата и единичната цена.
Силиконът също оцелява по-добре при температурни колебания. Фризер при -18 градуса, съдомиялна машина на горната решетка и изплакване с топла вода са нормална употреба за силиконова форма. Евтината твърда пластмаса има тенденция да се замъглява и да полудява след няколко десетки цикъла и това е оплакването номер едно в ревютата на дребно.
Компромисът-е справяне. Формите са подвижни, така че се нуждаят от капак или рамка за тава, за да ги подреждат във фризер. Някои купувачи добавят твърда външна обвивка; други приемат по-ниска плътност на подреждане. Това решение се вижда във вашата опаковка и обем на кашона ви, така че го решете, преди да отпечатате нещо.
Защо думата "мухъл" променя вашия клиент
Двете думи привличат различен трафик и това си струва да се планира.
Хората, които търсят форма за лед, обикновено сменят нещо в кухнята. Хората, които търсят форма за кубчета лед, обикновено уточняват нещо: кубче от 5 см за комплект за уиски, сфера за комплект за коктейли, лист със 128 кухини за кафе-бар, персонализирана форма за брандирана подаръчна кутия. Тази втора група задава различни въпроси, поръчва различни количества и приема различна цена.
Ако вашите продуктови страници използват само тавата с думи, вие сте невидими за тази втора група. Решението не е да преименувате всичко. Запазете езика на тавата за обемните SKU и използвайте езика на матрицата за дълбоко-кухини, гъвкави, персонализирани-продукти, където терминът е точен.
Правописът също се разделя. Американските купувачи пишат мухъл, британските и голяма част от пазара на ЕС пишат мухъл. Едно споменаване на алтернативния правопис в основния текст е достатъчно, за да улови и двете.
Едно-до-едно: Форма и тава
| Какво сравняват купувачите | Силиконова форма | Твърда пластмасова тава |
|---|---|---|
| Метод на освобождаване | Натиснете отзад | Завъртете рамката |
| Дълбоки кухини и сфери | да | Ограничен, пукнатини с времето |
| Персонализирана форма | Отворете кухина, произволен профил | Ограничен, нуждае се от-тяло от две части |
| Лого и цвят | Релефно лого, всяко Pantone | Обикновено стикер или отпечатан ръкав |
| Подреждане на фризер | Има нужда от капак или рамка | Подрежда се както -е |
| Единична цена при 1000 бр | По-високо | По-ниска |
| Типична цена на дребно | 8-20 USD | 3-8 USD |
| Най-доброто за | Подаръчни комплекти, барове, частни марки | Обем на супермаркета, начална цена |
Кой принадлежи към вашия диапазон
Започнете от рафта, който се опитвате да запълните.
Ако доставяте супермаркети или вериги за намаления, водете с твърди тави. Решението за покупка е цена за единица, брой кашони и готова-рафт опаковка. Разнообразието от форми има по-малко значение от възможността да поддържате цена от 2,99 без загуба на марж.
Ако доставяте търговци на дребно за кухненски прибори, магазини за барове, каталози за подаръци или продавачи на пазара, които изграждат своя собствена марка, поведете с гъвкави форми. Тези купувачи искат 5 см куб, сфера, цилиндър, който пасва на чаша от 40 унции, и искат своето лого върху него. Те ще платят за инструменти.
Практично разделяне за първа поръчка са тави за две или три форми с най-голям-обем и форми за всичко останало. Преглед след един сезон: формите обикновено ви казват кои форми си струва да добавите като твърди тави по-късно.
Форми и кухини, които се продават
Форматите по-долу покриват повечето от това, което купувачите искат. Броят на кухините определя цената на дребно толкова, колкото и размерът.
| Форматиране | Типичен размер | Където се продава |
|---|---|---|
| Голям куб, 4-6 кухини | 5 см | Уиски, спиртни напитки, подаръчни комплекти |
| Среден куб, 8-15 кухини | 2,5-3 см | Обща кухня, коктейли |
| Мини куб, 60-128 кухини | 1 см | Студено кафе, студено кафе, бебешка храна |
| Цилиндър | Височина на чашата 20-40 oz | Изолирани бутилки и чаши |
| Сфера | 4-6 см топка | Барове, комплекти за коктейли |
| Смесен лист | Две форми в едно тяло | Групова опаковка на дребно,-купувачи за първи път |
Дълбоките формати с една-кухина са трудни за работа с твърда пластмаса, така че принадлежат към страната на матрицата във вашата гама. Нашитесиликонова голяма форма за леде изграден в този формат. Мини листовете с много-кухини са обратното: те работят с двата материала и са форматът, който най-често се пренарежда от кафенета и кафенета.
Контакт с материали и храни
Хранителният силикон за употреба във фризер и съдомиялна машина и хранителният{1}}PP или TPR за твърди части са стандартният избор. Две неща, които трябва да уредите преди производството:
- Температурен диапазон. Посочете работния диапазон върху произведението и се уверете, че съответства на действително използвания материал. Повечето искове се провалят в горната част на диапазона, а не в дъното.
- Доклади от тестове. Поискайте отчет за точната партида материал, а не общ сертификат за съответствие. Купувачите в ЕС ще поискат миграционен тест; Купувачите от САЩ ще поискат-документация за контакт с храна.
Ако вашата гама включва капак, материалът на капака е толкова важен, колкото и тялото. Твърдият PP капак прави продукта годен за подреждане; мек силиконов капак не го прави.
Основи на снабдяването: MOQ, мостри и инструменти
И формите, и тавите работят от 500 до 1000 броя на SKU за първа поръчка. Пробите отнемат от три до пет дни, масовите отнемат от 15 до 20 дни, а всичко по поръчка се оценява като собствена линия.
Инструментите са това, което купувачите на договорени позиции забравят. Нов профил на кухина или нова форма се нуждае от матрица и тази цена се заплаща веднъж, но се цитира за всеки проект. Попитайте за цената на инструмента, времето за изпълнение и кой държи инструмента, преди да сравните единичните цени между доставчиците. По-ниска единична цена с инструмент, собственост на фабриката, не е по-евтина сделка.
ЧЗВ
Може ли една фабрика да доставя както форми, така и тави?
Да, и обикновено е по-добре да купувате и двете от един източник, така че размерите на кухините и пасванията на капака да са еднакви в цялата гама.
Силиконът винаги ли е по-скъп?
На единица, да. При повторна поръчка, често не, защото нивата на връщане от напукване и залепване са по-ниски.
Колко кухини трябва да покрива първата поръчка?Два или три формата са достатъчни за тестване: един голям куб, един мини лист, една специална форма. Добавете дълбочина след първото пренареждане.
Имам ли нужда от инструменти за собствената си форма?
Само ако профилът на кухината се промени. Промяната на цвета или добавянето на релефно лого към съществуваща кухина не изисква нова форма.
Долен ред
Подноси за обем и форми за марж и се уверете, че продуктовите ви страници използват и двете думи. Страната на матрицата е мястото, където живеят клиентите на вашите частни-лейбъли и това е страната, която оправдава инструментите, персонализираните форми и по-високата цена на дребно.
За да видите как са изградени двата формата в пълен набор, вижте нашиясъбиране на формички за ледили изпратете формата и броя на кухините, които имате предвид, и ние ще цитираме инструменталната екипировка с единичната цена.